Scarica il corso Sales Management – 24Ore Business School
Scopri il Corso completo Sales Management, un percorso formativo completo per affrontare le sfide del mercato moderno. Preparati a trasformare il tuo approccio commerciale e a gestire il tuo team con sicurezza e competenza.
Dal ruolo strategico del Sales Manager alla gestione dell’ominicanalità, ogni modulo offre competenze cruciali per il successo aziendale. Con approfondimenti su economia, budgeting e marketing digitale, imparerai a guidare la tua rete di vendita con efficacia. Affina le tue abilità di negoziazione, comunicazione e gestione del tempo per diventare un leader autorevole.
1° MODULO – Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
- Il ruolo del Sales Manager
- Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell’era dell’ominicanalità
- L’evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
- Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta
2° MODULO – Economics e budget della rete di vendita
- Redazione del budget: dalla definizione degli obiettivi all’allocazione delle risorse
- Reporting e analisi degli scostamenti: valutazione dei risultati ottenuti e confronto con i risultati attesi
- Economics e budget della rete vendita
- Il Business plan
- Esercitazione
3° MODULO – Marketing & Digital Sales
- Le sfide del marketing nell’era della trasformazione digitale
- Digital Sales
4° MODULO – Negoziazione e gestione della relazione
- Negoziare e gestire le relazioni
- Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
- L’arte di comunicare e il public speaking
5° MODULO – Gestione del tempo e People Management
- Time Management
- Leadership e gestione dei collaboratori
